最好的股票配资平台集换卡牌，谷子经济无死角收割中小学生

最好的股票配资平台来源：惠配配资网站：倍悦网日期：2025-05-11 09:21:17 查看：150

近日，卡游有限公司向港交所更新递交的招股书，这是它时隔一年后第二次冲击港股IPO，它的核心产品叫作卡牌（一种周边卡片），一张的客单价不超过5元，但凭着这一张张卡片，这家公司却叩响了港交所的大门最好的股票配资平台，其背后的市场热度和商业潜力可见一斑。

招股书显示，2024年卡游的总营收顺利突破百亿大关，达到100.57亿元，在主要情绪消费公司中规模仅次于名创优品和泡泡玛特，且以277.8%的惊人成绩位列增幅第一。同时，卡游的毛利率也以高达67.3%的水平超过泡泡玛特（66.8%）排名第一，暴利程度令人咂舌。

这匹突然冲出来的黑马究竟什么来头？与泡泡玛特有何区别？受众群体又是谁？它的崛起是否代表着新的文化消费趋势？

从泡泡玛特到卡游

IP经济的两种范式

灼识咨询的统计结果显示，按2024年商品交易总额计，卡游在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中均排名第一，所占市场份额分别达到13.3%和21.5%，在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中更是一骑绝尘，市场份额达到71.1%。

什么是“泛娱乐”？

这其实是曾任腾讯集团副总裁的程武在2011年就提出的概念，并于2015年发展为业界公认的“互联网发展八大趋势之一”。它是指基于互联网与移动互联网的多领域共生，通过对文学、影视、动漫、游戏、音乐等多个娱乐板块的跨领域、跨媒介融合，打造明星IP（知识产权）的粉丝经济。

听起来有些拗口，举个例子，“哪吒”是中国传统神话IP，通过现代电影工业的重新演绎，形成了《哪吒之魔童降世》的IP电影，由于受到众多观众的喜爱，人们又改编电影剧情为漫画版本，形成衍生小说来扩展不同视角的故事，同时联动《王者荣耀》等热门游戏推出“哪吒”角色的皮肤，帮助IP二次传播。随后又与泡泡玛特等潮玩品牌合作推出角色盲盒和手办，并开发联名服饰、文具、数码周边等，还在方特乐园中打造“哪吒主题园区”，举办“哪吒主题展”等线下活动吸引用户。

这样哪吒就从一个单一的神话故事角色发展为横跨影视、动漫、游戏、潮玩产品等多领域的大型IP，并形成了一群忠实拥趸，不仅扩大了受众辐射面帮助IP广泛传播，还能通过多样化产品实现大幅创收。

从这一概念可以看出，泛娱乐的核心是对IP进行多形态开发和运营。而从卡游招股书中的营收类目中也能看出，其主要产品从集换式卡牌拓展到了人偶和玩具。

为了进一步摸清卡游的商业模式和卡牌的消费逻辑，我们可以借助泡泡玛特做一个对比。虽然二者在运营逻辑、商业模式和行业定位上均有显著差别，但由于同属IP经济且成绩显著，还是有不少相似之处。

从商业模式来看，泡泡玛特和卡游的玩法都具有一定成瘾性，这是二者得以不断拉新固客的关键。不同之处在于泡泡玛特是以盲盒起家，卡游则通过集换式卡牌掀起“集卡”潮流，但无论是拆盲盒还是拆卡，都有效刺激了消费者的复购。

从IP属性来看，泡泡玛特以原创潮玩IP（如 MOLLY、LABUBU）为主，卡游则以授权IP（如奥特曼、哈利波特）为主，自有IP占比较小。从产品形态而言，泡泡玛特是实体潮玩，做工精美且有一定稀缺性和审美价值，因此客单价较高，卡游的产品则以集换式卡牌为主，一包的价格也不超过10元。这一特征决定了二者对IP的开发路径存在差异，泡泡玛特是用“原创IP+全产业链”模式，来实现盲盒的高溢价，卡游则以“授权IP+渠道网络”为基础，通过工业化的批量生产和快速迭代进行扩张。

二者的成功之处在于，通过对IP的极致开发构建了足以匹配成瘾机制的产品库存深度，并基于此形成了“IP+产品+场景”的立体化生态。例如，泡泡玛特从盲盒出发，逐渐拓展到高端收藏、毛绒玩具、主题乐园等品类，卡游则以卡牌为核心，拓展至文具、人偶、线下赛事等业务范畴。这样，两家品牌围绕各自的商业模式探索出了IP经济的两种范式。

崛起的谷子市场

那么这两家文化产业领域的新兴品牌与谷子市场又有何关系？

谷子经济特指围绕二次元IP的周边消费，它更像是IP经济在情感消费领域的子集，泡泡玛特和卡游代表IP经济眼下最富生命力的两种范式，它们一定程度上为谷子经济在IP创新力上的探索提供了启发，有助于推动后者的进一步扩张。

不仅如此，从受众群体来看，泡泡玛特的核心用户为15至35岁的潮玩玩家，其中女性居多，卡游的主要消费者则为学龄儿童、18岁及以下的青少年与二次元爱好者，两个群体中都不乏二次元核心用户，这与谷子经济的主要受众存在相当一部分的重叠。从消费模式上，卡牌和盲盒在二手市场的高溢价现象，也与谷子经济的稀缺性消费特征如出一辙。

至于谷子经济迅猛增长的态势，其实早在前两年就已显露端倪。企查查数据显示，国内现存谷子经济相关企业610.32万家。近十年相关企业注册量显著增长，其中2020年—2023年谷子经济相关企业注册量分别同比激增272.01%、173.15%、159.16%、106.79%至18.97万家、51.83万家、134.32万家、277.76万家。2024年谷子经济相关企业注册量更是首次突破300万家。谷子经济的“小众”标签，正在被越来越多的爆款产品和黑马品牌撕下。